Konsultant / Konsultantka ds. sprzedaży produktów IT

Kim jesteśmy? W Restaumatic porządkujemy biznesy dzięki technologii. Tworzymy rozwiązania pomagające małym i średnim firmom działać sprawniej i rozwijać się szybciej. Partnerstwo wpisane w system określa sposób pracy: blisko z klientami i z pełnym zaangażowaniem w to, co tworzymy. Nasze główne produkty to profesjonalne strony WWW z funkcją zamawiania online oraz RePOS - autorski system POS łączący różne źródła sprzedaży, zarządzanie i usprawnienie dostaw.

Partnerstwo wpisane w system to także sposób, w jaki działamy na co dzień. Tak jak wspieramy klientów w porządkowaniu ich biznesów, tak samo budujemy relacje wewnątrz firmy: oparte na zaufaniu, wzajemnym zrozumieniu, współpracy i wspólnej odpowiedzialności za efekt.

Jesteśmy polską firmą technologiczną z ponad 10-letnim doświadczeniem, zatrudniającą dziś około 200 osób. Rośniemy, mamy ambitne plany i realny wpływ na to, jak działają tysiące firm w Polsce i za granicą (Słowacja, Rumunia i Chorwacja). Prościej. Lepiej. Wspólnie.

Dołącz do zespołu, gdzie współpraca naprawdę ma znaczenie!

Konsultant / Konsultantka ds. sprzedaży produktów IT 

Rozwiązania digitalizujące gastronomię

Model współpracy: zdalnie (pierwsze 3 dni szkolenia w biurze w Zabrzu), hybrydowo, stacjonarnie (Wolności 345, Zabrze)

Forma umowy: umowa o pracę

Wynagrodzenie: 5400 - 17 500 zł brutto (podstawa + system premiowy)

Kogo szukamy?

Szukamy kogoś, kto bez gotowego skryptu przekona do siebie klienta. W Restaumatic cyfryzujemy polską gastronomię. Pracujemy bezpośrednio z restauratorami - to specyficzny, konkretny i dynamiczny klient, który potrzebuje partnera, a nie klepacza formułek. To sprzedaż telefoniczna oparta na dużej liczbie codziennych rozmów, pracy na celach i konsekwentnym prowadzeniu klienta przez cały proces sprzedażowy.

Jeżeli dobrze czujesz się w telefonicznej sprzedaży, lubisz dużą dynamikę rozmów i motywuje Cię osiąganie konkretnych rezultatów - ta praca może być właśnie dla Ciebie. 

Twoje obowiązki

• Sprzedaż rozwiązań IT dla restauratorów. Pracujesz przede wszystkim na zimnych, dobrze zweryfikowanych leadach dostarczanych przez nasz Dział Budowy Bazy.

• Twoim zadaniem będzie nie tylko nawiązanie kontaktu, ale przede wszystkim dopasowanie rozwiązania i doprowadzenie rozmowy do kolejnego kroku lub sprzedaży.

• Aktywne rozpoznawanie potrzeb klienta – zadajesz właściwe pytania, słuchasz odpowiedzi i wyciągasz z rozmowy informacje, które pomogą Ci dobrać odpowiednie rozwiązanie. 

• Prowadzenie wielu rozmów telefonicznych każdego dnia - telefon jest Twoim podstawowym narzędziem pracy. 

• Będziesz budować długofalowe relacje z restauratorami, ale jednocześnie nie odpuszczać po pierwszym „nie”. Follow-up, powrót do rozmowy i szukanie właściwego momentu są u nas częścią sprzedaży.

• Będziesz prowadzić zdalne prezentacje naszych produktów i usług telefonicznie lub online.

• Będziesz realizować indywidualne, miesięczne cele sprzedażowe i pracować na konkretny wynik.

Nasze wymagania

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży telefonicznej, szczególnie w pracy z zimną bazą.

• Doświadczenie w pracy z celami sprzedażowymi i nastawienie na wynik.

• Swoboda w prowadzeniu dużej liczby rozmów telefonicznych każdego dnia.

• Umiejętność budowania relacji z klientem i jednoczesnego aktywnego prowadzenia rozmowy w kierunku sprzedaży.

• Konsekwencja w działaniu i odporność na odmowę. 

• Umiejętność zadawania pytań, rozpoznawania potrzeb i reagowania na obiekcje.

• Samodzielność i dobra organizacja pracy.

• Gotowość do pracy w środowisku, w którym wynik sprzedażowy jest jednym z kluczowych mierników efektywności.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług IT.

• Doświadczenie w pracy z systemami CRM.

To oferujemy:

• Możliwość pracy stacjonarnej lub hybrydowej po okresie wdrożenia, a jeśli mieszkasz powyżej 120 km od naszego biura, możesz pracować 100% zdalnie.

• Wynagrodzenie podstawowe: 5400 zł brutto miesięcznie; po osiągnięciu stabilnych wyników wzrasta do 5600 zł brutto, a po dwóch latach stażu na stanowisku może wynosić do 6350 zł brutto.

• Premie, które naprawdę motywują: 

• Premia sprzedażowa (regulaminowa, miesięczna): uzależniona od realizacji celów sprzedażowych. Zarabiasz więcej, gdy generujesz większy przychód. 

• Premia bez górnego limitu - miesięczna premia może wynieść nawet 12 800 zł brutto. Jej wysokość zależy od osiąganych wyników sprzedażowych. 

• Plany chodzące na urlop: podczas Twojego wolnego obniżamy Twój plan sprzedażowy.

• Mamy aż 6 dodatkowych premii oprócz premii głównej - jest co zdobywać!

• Brak sztywnych skryptów i dialera – cenimy swobodę i naturalność w rozmowach z klientami, dajemy Ci czas na przygotowanie się do rozmowy.

• Twoją pracę wspomaga dział Budowy Bazy, który na bieżąco dba o aktualność i jakość przekazywanych kontaktów. Regularnie otrzymujesz wartościowe leady sprzedażowe, co pozwala Ci w pełni skoncentrować się na prowadzeniu rozmów i skutecznym sfinalizowaniu sprzedaży.

• Szkolenie i wsparcie od pierwszego dnia - zaczynasz od kompleksowego wprowadzenia do firmy, a następnie bierzesz udział w cyklu szkoleń prowadzonych przez naszych wewnętrznych trenerów sprzedaży. Obejmują one obszar produktowy, systemowy i sprzedażowy.

• Pierwsze 3 dni szkoleniowe odbywają się w naszym biurze w Zabrzu. Dla osób mieszkających w odległości powyżej 120 km od biura zapewniamy zwrot kosztów dojazdu oraz nocleg.

• Dofinansowanie do benefitów, które wzrasta wraz z uzyskiwanym stażem pracy (ubezpieczenie na życie PZU, karta Medicover Sport, pakiet Medicover Zdrowie, wykupienie miejsca parkingowego).

• Możliwość uczestnictwa w ogólnofirmowym programie nauki języka angielskiego w ramach godzin pracy.

• Program rekomendacji pracowniczych- bonusy od 2000 zł brutto.

• Stabilne zatrudnienie w firmie IT z ponad 10-letnim doświadczeniem - zaufało nam już ponad 5000 klientów i mamy swoje oddziały w 4 krajach.

• Świetną atmosferę pracy - luźna atmosfera, brak dress code’u i komunikacja na „Ty” to u nas standard.

• Realne możliwości rozwoju - większość naszej kadry menedżerskiej zaczynała od stanowisk specjalistycznych. Regularnie prowadzimy rekrutacje wewnętrzne, aby umożliwiać awans i rozwój osobom z naszego zespołu.

• Zapewniamy wszystkie niezbędne narzędzia pracy - telefon służbowy, laptop.

• Nasze biuro jest przyjazne zwierzakom. Chętnie poznamy Twojego pupila.

• Pracę od pon. do czw. w godz. 8:00-16:30, a w pt. do godz. 14.00 (uwielbiamy #weekendy!).

• Uzyskaliśmy Certyfikat Przyjaznej Rekrutacji - dbamy o Twój komfort, jasne zasady i sprawny kontakt na każdym etapie procesu.

Informacje o procesie rekrutacyjnym:

• Rekrutacja prowadzona jest w sposób zgodny z zasadami jawności wynagrodzeń i równego traktowania.

• Proces rekrutacyjny prowadzony jest w sposób przejrzysty i neutralny płciowo.

• Regulamin wynagradzania dostępny na życzenie kandydata. Wniosek o udzielenie informacji może być złożony w formie pisemnej lub elektronicznej.

• Wynagrodzenie określane jest na podstawie stażu pracy w firmie, wyników sprzedażowych i jakości relacji z klientami. Kryteria te stosujemy jednakowo wobec wszystkich kandydatów i kandydatek. 

• Nie pytamy o wynagrodzenie u obecnego ani poprzedniego pracodawcy - zgodnie z przepisami o transparentności.

• Wynagrodzenia i zasady awansu opierają się na obiektywnych kryteriach - kompetencjach, odpowiedzialności i wynikach pracy, spójnie z regulaminem wynagradzania. 

• Uzyskaliśmy Certyfikat Przyjaznej Rekrutacji – dbamy o Twój komfort, jasne zasady i sprawny kontakt na każdym etapie procesu.